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シゲブロン営業戦略

新規獲得方法を考えてみるの巻

今月の新規サイト制作依頼の内訳ですが、関東が3件、関西が2件、東海が2件と
東海地区で仕事をしながらも関東地区からの仕事が多くなっていますね。
なんだかんだで関東地区は経済の中心なんでしょうね。

そして新規獲得方法で、一括見積りサイトにも登録しているのですが、
数ヶ月前までは毎日のように新規見積もり依頼がありましたが、
ここ最近は週に1回くらいと激減しており、こういったサイトは似たようなサイトが
どんどん出来て競合が激しいと言う事を感じますね。

一括見積もりについてはサイト制作以外でも、結婚式や引っ越し、それに車の査定やオール電化、
複数の会社から一括で見積もりをとって、1番条件の良い所を探せるといったサイトは
沢山出来ていますし、TVや雑誌などでも良く目にするので、それだけ資金力のある企業が
参入している事がわかりますよね。

自分でも自分のサイト制作案を考えた時、そういったサイトは流行っていて、
ユーザーの役に立つので作ってみたいなぁと考えましたが、
当然そういった流行のジャンルには、資金力のある企業が参入してくるので、
一時的に反響が出ても、あっという間に衰退しそうな予感満載だったので
見送る事にしていました。

逆に、個人の強みを使って、企業や会社組織ではアホらしくてやる気にも
ならないようなジャンルの新しいサービス作りって事に絞って考えるように
してきました。

7年前位からネットでアフィリエイトなどやってきましたが、学んだ事として、
短期間で反響の出る物や流行の物は、僕が出来るんだからそれは誰にでもできて
短期間で競合が増え、結果的にあっという間に衰退していくと言う事でした。

逆に自分にとっても大変な物や自分にしか出来ない物などは、
他人にとっても大変で、労力と収入を考えるとみんなもやりたがらず
結果的には参入してくる競合が少なく長続きすると言う事です。

結果的にそれを学んでどうなのって話ですが、営業時代の知人は経営者として
独立している人が多く、情報交換をしたり食事に行ったりする機会が良くあるのですが、
同業でも会社を大きな組織にしてやっている人からすると、僕らのスタイルの話をすると
ちっぽけすぎて同感できないと言うのが皆さんの意見です。

このちっぽけと言うのは、労力のわりに売り上げにならないと言う事で、
そういう時、僕の中では逆にこのスタイルで良かったと言う事を確信します。
やはり、周りからするとお金の臭いが全くせず、やりたくないようなスタイルだと
言う事。
でも僕らはこれで少しづつですが、毎月必ず売り上げが増えていっていっている事。

もちろん急激に拡大は出来ないですが、サービスの適正やお客さんが
必要としている内容はコレだと思ってやっています。
今月で四年目に入り、やっと安定をしてきたので今までやって来た事からすると
アリさんみたいな速度ですが、アリとキリギリスのアリさんみたいになるはずだと
信じています。

元々真逆の考え方だったので、この辺の考え方については現在の相方で
尊敬をするN氏の影響がとても強く、勉強になる事が多いですね。
今年になって僕がはじめたブログを毎日更新するという事も、実はその影響だったりして、
13年前からほとんど毎日欠かさず更新を行っている所など尊敬に値しますね。

そして、昔から”反響はどう”と聞くと、毎回決まって”普通だよ”って返答が、
毎日コツコツ続ける事は当たり前の事で、普通な事何でしょうね。

僕もまずはそこから素直に見習って毎日継続していきたいですね。
逆に言うと毎日続けれる様にあまり無理な目標を立てない様にもしています。
機会があればN氏のブログも紹介させて頂きますね。
そんな訳で今日も打合せに行ってきますよ。

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2012-09-25 | Posted in All Post, Site WorksNo Comments »